JLH黄浩昌との徹底インタビュー：もっと多くの人に中国家具を好きになってもらいたい

本当に人々の所有物となる家庭用ブランドを創り出し、より多くの人々に中国の家具を愛してもらい、中国の知恵を愛するようにします。

-- jinlong heng ゼネラルマネージャー、huang hao-chang 氏。

良いマットレスは、誰もが快適な睡眠をとるための基礎です。過去 30 年間、金龍衡は良いマットレスを生産し、消費者にとって質の高い睡眠の守護者となることを使命としてきました。

1990年代、改革開放の春の風とともに、金龍衡は事業を開始し、小さな工房から世界100カ国以上に事業を展開する国際的な影響力を持つ中国の家具企業に成長しました。 Jinlongheng 「処理で金儲け」から「技術で金儲け」への破壊的な変革を経験した。

家具産業は長い歴史を持ち、人々の暮らしの幸福と密接な関係があります。生活水準が向上を続ける今日、金龍恒は消費者のより高い需要を満たすために、どのように新しい技術を家具生産に適用しているのでしょうか？その中で、金龍恒自身は、発展のニーズを満たすためにどのように絶えず変革しているのでしょうか？これらの問題に直面して、「大国ブランド発展記録」は金龍恒ゼネラルマネージャーの黄浩昌に独占インタビューを行いました。

01/ 小さな工房から世界的に有名な家具企業までの革新が源泉です。

黄浩昌はインタビューの中で、会社の革新の輝かしい瞬間を回想し、次のように語った。「2003年に、当社は広州フェアにマットレスの圧縮技術を持ち込み、多くの専門家に認められました。この技術は、30センチのマットレスをわずか5センチの厚さにまで薄くするもので、マットレスの輸送方法を大きく変え、輸送スペースを節約し、輸送コストを大幅に削減しました。2004年には、当社の技術がさらに向上し、マットレスを丸めて小さな箱に入れることができるようになりました。これにより、工場からショッピングモール、そして消費者までのマットレスの輸送コストが削減されただけでなく、輸出への道が開かれ、マットレスの輸出競争力が向上しました。これは当社にとって非常に誇らしいことです。」

現在、金龍衡は既存の金龍衡、ローマリサ、睡眠黄など6大ブランドシリーズの製品を擁しており、ローマリサや睡眠宝帝など他のブランドもこの特許技術を採用し、国内外の市場で大成功を収めており、国内外のリッツカールトン、ウィンダムなどの5つ星ホテルと戦略的な提携を結び、製品はカナダ、ベルギー、オーストラリアなど100カ国以上でよく売れており、世界中の何百万もの家庭に高品質の製品と質の高いサービスを提供しています。

しかし、ミスターでは 黄氏の見解では、技術革新だけでは不十分だ。「以前は、企業はマーケティングよりも生産に重点を置いていたため、消費者とのコミュニケーションが不足していました。中国ブランドはマーケティングシステムを改善し、製品と消費者を構築して、プレミアムを支払う機会を与える必要があると思います。」

02/ 消費者の要求を満たすことがブランド構築の核心

近年、消費のアップグレードという一般的な傾向が多くの業界を席巻しており、家具業界も例外ではありません。このような状況下で、家具ビジネスはより大きな移行圧力に直面しています。今年3月に発表された中国の家具業界の発展に関する報告書は、業界の安定した運営に変化と懸念があることを指摘しました。 戦略的機会をいかに捉え、産業構造を絶えず最適化し、要因と投資による駆動からイノベーションによる駆動へと変化させるかは、家具業界が新常態に適応し、新たな発展を実現するための重要な課題となっている。

黄浩昌氏は、中国が製造大国から製造強国へと進む過程で、多くのブランドの出現が最もよく反映されているが、多くのブランドは製造業者から生まれており、したがって、最大の課題は企業の変革であることを認めた。

「いくつかの重要な要素があります。1つ目は認識です。以前はパートナーの要件に応じて製品を生産していましたが、現在は消費者の好みや需要に応じて製品を製造するように発展しています。2つ目はマーケティングです。マーケティングはブランドの価値であり、消費者とのコミュニケーションの架け橋を築くためです。3つ目は人材育成です。人材が会社に引き続き参加することで、双方がウィンウィンの状況を実現できます。4つ目は、会社が絶えず革新する必要があり、それが私たちの発展の源泉でもあります。」 企業にとって、製品の独創性とデザイン性こそが最大の力です。 私たちがデザインする製品は、消費者の核心的な要求を満たさなければなりません。そうすることで、消費者は私たちのブランドを信頼するようになり、それはまた、大国のブランドの核心でもあります。」

消費者の需要の多様化に伴い、金龍衡チームも独自の研究開発と継続的な革新を通じて、マットレスの上部、中央、下部の左右の仕切りを発売し、素材、ソフトとハードの組み合わせを継続できるようになりました。さらに、金龍衡はさまざまな消費者グループ向けの特別なマットレスや、人間の睡眠の質をテストするためのチップを埋め込んだスマートマットレスも発売しました。

金龍衡の今後の発展について、黄浩昌は次のように認めた。「この時代では、単独で行動することは時代遅れになっています。今は、同じ志を持つ、あるいは国境を越えたパートナーを見つける必要があります。そうすることで、マーケティング、チャネル、ブランドがさらに発展します。Jinlongheng 人々は金龍衡を世界的に有名なブランドに育てようと決意しています。鋳造品は真に中国の家庭用ブランドに属し、より多くの人々が中国の家具に夢中になり、中国の知恵が作ったものに魅了されるようになります。